не стоят
90% бизнесов
Исследование, которое перевернуло наше
представление о ценности компаний
представление о ценности компаний
при поддержке «Альтера-Инвест»
при поддержке «Альтера-Инвест»
Вместе с бизнес-брокерами «Альтера-Инвест» мы сделали 200+ звонков предпринимателям, которые выставили бизнес на продажу, чтобы понять: как они оценивают свои компании и из чего складывается их стоимость.
Мы говорили с владельцами компаний из разных сфер стоимостью от нескольких миллионов до сотен миллионов рублей — и увидели закономерность: независимо от размера бизнеса и ниши почти все совершают одни и те же ошибки.
72%
оценивают не бизнес, а мебель и оборудование
Считают, сколько товаров на складе или станков в цехе — и называют это стоимостью бизнеса. Годы труда обесцениваются до складских остатков, а денежный поток, который и есть настоящая ценность, в расчетах не участвует вовсе.
бизнесов завязаны на собственнике
Предприниматели всё делают сами: ищут поставщиков, принимают товар, продают, решают проблемы. Стоит владельцу уйти, всё рушится — компания просто не умеет работать сама.
54%
не регламентируют процессы
Где заказывать сырье, кто отвечает за телефонию, что делать, если «упала» 1С — ответы на эти вопросы хранятся в головах владельца и сотрудников. Пока все на месте — компания работает, но стоит кому-то уйти, приходится собирать картину заново.
не ведут финансовый учет
Без цифр невозможно понять, сколько бизнес зарабатывает сегодня и сколько сможет зарабатывать завтра. Когда всё держится на ощущениях, а не данных, сложно и объективно оценить компанию, и доказать ее ценность потенциальному покупателю.
0%
оценивают не бизнес, а мебель и оборудование
Считают, сколько товаров на складе или станков в цехе — и называют это стоимостью бизнеса. Годы труда обесцениваются до складских остатков, а денежный поток, который и есть настоящая ценность, в расчетах не участвует вовсе.
0%
бизнесов завязаны на собственнике
Предприниматели всё делают сами: ищут поставщиков, принимают товар, продают, решают проблемы. Стоит владельцу уйти, всё рушится — компания просто не умеет работать сама.
0%
не регламентируют процессы
Где заказывать сырье, кто отвечает за телефонию, что делать, если «упала» 1С — ответы на эти вопросы хранятся в головах владельца и сотрудников. Пока все на месте — компания работает, но стоит кому-то уйти, приходится собирать картину заново.
0%
не ведут финансовый учет
Без цифр невозможно понять, сколько бизнес зарабатывает сегодня и сколько сможет зарабатывать завтра. Когда всё держится на ощущениях, а не данных, сложно и объективно оценить компанию, и доказать ее ценность потенциальному покупателю.
Бизнес — это денежный поток: настоящий и будущий, и именно он должен закладываться в основу оценки компании, ведь выручка и твердые цифры — единственное, за что люди готовы дорого платить.
смотреть
на бизнес
как на
на бизнес
как на
попасть
в 10% —
в 10% —
90%
компаний совершают хотя бы одну из ошибок
© 2025, ООО «Адеск». Все права защищены.
В целях сохранения конфиденциальности участников исследования мы не упоминаем настоящие названия компаний и имена их представителей.
Исследование проведено командой сервиса финансового учета
при поддержке брокерской компании
